Expectativas salariales: ¿Cuánto esperas cobrar?

Pregunta en la entrevista: Expectativas Salariales

Entre las “Preguntas TOP” que hay por internet, para las que un candidato debe estar preparado para contestar está la relacionada con el futuro sueldo. Esta parte de la entrevista tiene dos vertientes:

  1. Conocer al candidato: tanto la respuesta concreta  como la forma de responder.
  2. Entrar en la etapa de negociación del futuro salario y sentar las bases de las expectativas económicas.

¿Cuál es la situación?

En este punto de la entrevista el candidato puede encontrarse en situaciones muy diferentes, que pueden influir en la forma de contestar:

  • Es el primer empleo: esto implica una negociación “desde cero”.
  • Actualmente el candidato no tiene empleo: esto implica una negociación “desde cero” ahora no tiene un salario, pero si consigue el puesto tendrá uno. Dentro de este perfil puede que la persona tenga experiencia (o no) en el puesto/sector de la oferta, por lo que puede usar de base el último salario percibido.
  • Actualmente el candidato tiene un empleo no relacionado con el puesto ofertado: no es una negociación “desde cero” porque ya tiene un salario, pero cada puesto/sector tiene sus peculiaridades a tener en cuenta.
  • Actualmente el candidato tiene un empleo relacionado con el puesto ofertado: la negociación empieza en el salario actual y las mejoras que puede haber (calidad de vida, horario, beneficios, …)

Si la persona de RRHH ha hecho bien su trabajo y el CV del candidato está actualizado ambas personas saben en cual de las situaciones se encuentran antes de empezar a hablar de dinero.

¿Cómo contestar a esta pregunta?

Desde mi punto de vista, en relación con la situación que tiene el candidato puede elegir entre dos estrategias:

Tener una respuesta preparada:

Hay una serie de frases que se pueden utilizar en este tipo de situaciones.

  • Me gustaría tener un salario acorde a mis tareas y responsabilidades.
  • El salario debería ir acorde a lo que voy a aportar a la empresa con mis conocimientos y experiencia.

Si preguntan por una cifra exacta también es posible dar un rango:

  • Creo que para un puesto como el que has descrito la banda salarial estaría entre xx.xxx y xx.xxx €.

Negociar:

Mis consejos a la hora de negociar son:

  • Investigar cuánto suelen pagar en esa empresa (si es posible saber datos dentro del mismo departamento/puesto, mejor).
  • Investigar cuál es la banda salarial en que se mueve ese puesto (ten en cuenta la localización de la empresa).
  • Decidir, antes de la entrevista, como candidato, cuál es el salario mínimo que aceptaríamos por la oferta (de esta forma hay un mínimo “interno” sobre el que negociar).

Ya… pero ¿cómo quiere la persona de RRHH que conteste?

No podemos saber qué es lo que busca/valora exactamente la persona de RRHH, no obstante podemos guiarnos por los requerimientos del puesto:

  • Si en algún punto la descripción del puesto incluye tratar con clientes para dar ofertas o con proveedores puede que la persona de RRHH haga esta pregunta para valorar las dotes de negociación del candidato. Si éste cree que su capacidad de negociación es buena, entonces la opción de negociar es óptima.
  • Si el puesto no lo requiere o el candidato siente mayor seguridad con una respuesta más o menos preparada, evitar una negociación directa hasta que la persona de RRHH da una cifra o rango es la mejor opción ya que sienta una base para la posterior negociación.

Lo importante es: estar a gusto con la negociación (no menos preciar la validez propia ni la importancia del puesto) y saber que ninguna de las dos estrategias va a determinar si el puesto es del candidato, ya que la persona de RRHH valorará datos de todas las respuestas durante la entrevista más la información del CV.

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